Paludic • Warszawa
Kampania PPC: płacisz za kliknięcie, zarabiasz na konwersji
PPC (pay per click) to model, w którym reklamodawca płaci za kliknięcia, a nie za wyświetlenia. Obejmuje zarówno reklamy w wyszukiwarce Google, jak i kampanie w Meta rozliczane efektywnościowo. Sama nazwa mówi jednak tylko o modelu płatności: o opłacalności decyduje to, co dzieje się po kliknięciu.
- Pomiar i analityka
- Warszawa
- 2 min czytania
Jak działa aukcja PPC
O tym, czyja reklama się wyświetli i po jakiej stawce, decyduje aukcja: liczy się deklarowana stawka, ale też jakość reklamy i przewidywana reakcja odbiorcy. W praktyce oznacza to, że dobra kreacja i trafna grupa odbiorców obniżają koszt kliknięcia: system premiuje reklamy, które ludzie chcą oglądać. Najdroższe kliknięcia mają reklamodawcy z nudnymi reklamami kierowanymi do wszystkich.
Rachunek opłacalności PPC
Prosty łańcuch: koszt kliknięcia razy liczba kliknięć potrzebnych na jedną konwersję daje koszt konwersji; ten zestawiony z wartością klienta mówi, czy kampania zarabia. Przykład: kliknięcie za 2 zł, konwersja co 25 kliknięć, daje koszt leada 50 zł; jeżeli co drugi lead rezerwuje wizytę wartą 300 zł, kampania zwraca się z nadwyżką. Każde ogniwo tego łańcucha da się mierzyć i poprawiać osobno.
PPC bez pomiaru to hazard
Model płatności za kliknięcie kusi pozorną kontrolą kosztów, ale bez pomiaru konwersji nie wiadomo, które kliknięcia mają wartość. Dlatego każdą kampanię PPC zaczynamy od infrastruktury pomiaru: landing page, zdarzenia, porównanie leadów z rezerwacjami. Dopiero na tym fundamencie budżet reklamowy przestaje być zakładem, a staje się inwestycją z mierzalnym zwrotem.